房地產樓盤開盤活動策劃方案及流程成都活動策劃公司

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樓盤開盤活動策劃方案參考

房地產樓盤開盤活動活動目的

活動目的（效果預期）：

1、建立品牌認知度，讓購房者輕松選房。?

2、通過開盤活動集中放量，將前期意向客戶轉化為現實購買力。?

3、現場銷售氛圍的營造，提高現場樓盤銷售業績，提高客戶成交比例。

4、迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時，通過細節把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。

5、項目的宣傳造勢，擴大項目知名度，擴大市場影響力，較大幅度的提升市場美譽度。為今后二期、三期的推廣、銷售打下堅實的基礎。

開盤內容組成：

銷售現場簽約組織+氛圍布置物料準備+外場演藝+明星活動

房地產項目開盤流程

1、8：30-9：00領導嘉賓到場，由禮儀人員引領為其佩帶胸花，并引領至休息區休息。

2、9：00-9：05外場大鼓熱場，9點鑼鼓準時響起，由禮儀人員將領導從休息區邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準備正式開始。

3、9：05-9：10主持人致辭，開場音樂響起，主持人上臺介紹活動主題、內容，并簡短對項目做介紹；而后依次介紹到場的公司領導。

4、9：10-9：15公司領導致辭，主持人邀請政府領導上臺講話，由禮儀人員引導領導上臺及下場就坐。

5、9：15-9：25明星上場，主持人邀請明星出場、上臺致辭。后由禮儀人員引導下場就坐。

6、9：25-9：30剪彩儀式，主持人邀請政府領導、公司領導以及明星為項目開盤剪彩，禮儀引導剪彩嘉賓上臺，由領導用剪刀剪斷花球之間的紅綢，與此同時，禮炮齊鳴，煙花四起。

7、9：30-9：35舞獅表演，舞獅上臺表演。

8、9：35-9：40點睛，納福，舞獅表演后，兩頭祥獅臥于舞臺中間，此時主持人邀請兩位領導上臺為祥獅點睛。祥獅點睛后，完成采青表演。并由這兩位領導上臺為其納福。（納福：當祥獅在采到青后，從其嘴里將吐出由祝福文字的紅色條幅，這時由領導將該條幅從祥獅口中取下并展示與觀眾面前，納福結束）。

9、9：40-10：00明星現場互動，邀請明星與項目領導上場。由項目領導為明星贈送禮品后退場。由主持人對其進行訪談、并邀請3名觀眾上場與明星進行現場互動游戲。并準備宣紙與毛墨邀請其現場書法展示、為項目開盤書寫文字。

10、10：00開盤儀式結束，主持人宣布開盤儀式結束、領導退場、明星進入休息室內休息。準備植樹活動。現場選房正式開始。

11、10：00-12：00節目表演，電聲小提琴演奏、舞蹈表演、男高音歌手演唱、魔術表演、變臉表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

12、12：00-01：00午餐，背景音樂播放。

13、01：00-15：30節目表演，歌手演唱、樂隊演出、薩克斯演奏、太級劍舞、雜技表演、拉丁舞表演、穿插多次有獎問答及互動游戲。

14、15：30背景音樂播放。

樓盤開盤活動策劃思路

策劃思路：強調氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

本次開盤其實就是針對前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現場布置與豐富的節目演出和互動活動，充分營造當天開盤活動的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買公園壹號的房子，使之達到最大化的成交量，為開盤當日以及今后的營銷計劃起到推波助瀾的作用。

活動概述：

活動主題：成都XXXXX一期開盤活動；活動時間：2015年X月X日

參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領導及工作人員、各媒體記者、演藝嘉賓

活動形式：開盤儀式、現場選房、助興演出、明星見面現場活動

主辦：四川XXXX房地產開發有限公司

前期準備工作

為保證開盤活動的有序開展，在開盤前一日，準備工作必須完備，各種因素考慮周全，以期達到最佳效果。以下相關設施需落實到位，對整個流程進行完整性檢查。

1、整體工作以銷售開盤當天工作為重心，采取一個總指揮三條線路（三個區域）進行分工協作的模式，其它管理及后勤人員進行多方配合。

2、相關人人員邀請領導、嘉賓參加（包括市領導、區領導、建筑公司負責人、新聞媒體電視臺、日報記者等)

3、其他準備工作，如領導發言稿、主持人串聯詞導視系統、相關印刷品、水果等食物、桌椅擺放；認購區（銷售部擺放竹藤椅 10套）選房等候區（擺放竹藤椅50套）休息區擺放竹藤椅500套、嘉賓席20套；在銷售部外、形象展示噴繪、餐臺、舞臺搭建、音響、噴繪、絎架、升空氣球；當天用的鞭炮、彩煙、禮炮、紅花彩帶等用品；需與我公司提前交流，做到奠基儀式當天分工有序。

4、挑選出適合本次活動主持人，要求主持人形象好、經驗豐富、能HOID住全場且能說會道，主持開盤活動儀式。

5、邀請警察及城管部門在開盤當天維持秩序；現場停車區提前劃分，方便客戶及嘉賓出入；了解當天的天氣情況，準備雨具。

促銷活動優惠政策

用折扣優惠和禮品派送充分引爆市場，在充分消化客戶的前提下，運用價格策略于實行價格上漲，實為有升暗降，以促進銷售。為使客戶更加滿意，讓開盤順工作利進行，優惠細則如下。

1、針對前期已排號認籌客戶：給于按揭2%、一次性付款4%的優惠政策。

2、未排號客戶(新客戶)：按揭優惠1%、一次性付款3%的優惠政策。

3、對于排號前三十名到場簽合同的客戶無論其付款方式均給于3%的優惠
4、老客戶帶新客戶送老客戶一年物管費;一次性付款的客戶無論是否排號均送電動車一輛。

5、售房現場開展抓金幣活動，所抓金幣總面值可以直接充抵房款。抓金幣活動僅限購買三房客戶，每戶限抓兩次）

樓盤開盤活動會場布置

整個活動現場將分為五大區域，舞臺區、汽車展示區、選房等候區選房區以及專為明星現場活動而設置的明星通道。入口處布置紅色地毯、升空氣球；外場等候區布置滕椅、備用塑料凳、遮蔭棚、條桌、餐臺桌、舞臺、舞臺背景、導視水牌、音響設備、剪彩用品（花柱）、桌牌、禮炮、冷煙花、展示噴繪（認購流程）、銷控表、鮮花拱門、花柱、礦泉水、糕點水果、午餐安排、明星通道噴繪、展示汽車、隔離帶。

1、舞臺區該區域為此次活動的開盤儀式與表演區域。該區域又將分為主舞臺、貴賓區、觀眾區與鑼鼓表演區域。

2、主舞臺：舞臺+紅色地毯（8m *5m）舞臺背景絎架噴繪（8m * 4m）禮炮+冷煙花（8套）舞臺鮮花裝飾若干、剪彩花球（6套）、音響及話筒（3套）貴賓區：白色桌布條桌（10張）宴會椅（20把）、桌牌（10個）盆花裝飾（6盆）警示隔離帶（20根）導視牌（1個）。

3、觀眾區：藤椅（500張）。

4、鑼鼓表演區：鼓隊（11-22人）。

1、汽車展示區由汽車公司提供專屬車系進行現場展示。

2、汽車展示：展示汽車（4~5輛）紅地毯（100平米）易拉寶展架（5個）車模（5人）警示隔離帶（20根）導視牌（2個)

1、選房等候區為客戶選房的緩沖及調控區域、在該區域內為客戶提供糕點及飲料供客戶自行選用。

2、等候區：玻璃園桌（15張）+藤椅（60張）+價格公式及展示噴繪（6m*3m）

3、等候區入口：導視牌（1個）+警示隔離帶（15根）

4、選房區通道：紅色地毯（100平米）

5、餐臺：導視牌（1個）+餐臺（2張）+糕點飲料餐具（500份）遮陽蓬（1套）

1、選房區為客戶現場選房以及轉定下單的工作區域。

2、選房區入口：鮮花拱門（1坐）+導視牌（1個）

3、選房區：房源銷控表（5m*3m）、導視牌（洗手間）1個

4、簽約區：條桌（10張）、藤椅（20張）、桌牌（6個）、導視牌（1個）

5、選房出口區：導視牌（1個）

開盤剪彩儀式

開盤剪彩儀式流程如下：

1、主持人宣布請公司領導、經理到剪彩區為項目剪彩;

2、禮儀小姐引導公司領導、總經理、嘉賓代表到剪彩區，禮儀小姐整齊列隊，雙手捧出剪彩花，文雅輕盈的穩步走上剪彩區。

3、領導剪開紅綢，宣告隆重開業。(此時，DJ奏樂，擂鼓，禮炮齊鳴，彩花彩帶當空漫舞，如天女散花，姹紫嫣紅，絢麗多彩，甚為壯觀，儀式達到高潮。氣氛熱烈，人聲鼎沸。)

舞獅點睛環節

舞獅點睛的寓意可以用八個字來表達：生意興隆,平安發達。舞獅點睛流程一般為：出洞-下山-過橋-飲水-采青-醉睡-醉醒-上山-采青-吐幅-旺場。

點睛儀式由主禮嘉賓進行，把朱砂涂在獅的額頭上，象征給獅子開了慧眼，能更好的找菜（諧音——招財）。然后獅子走雙獅套路接著領頭的金獅開始走采青的套路：先出洞（獅子從沉睡中蘇醒，探頭探腦左顧右盼）尋青（獅子做出各種巡視的動作）發現青（「青」用的是生菜（諧音——生財）。把生菜及利市(紅包)懸掛起來，大約離地3米多。探青（獅在「青」前舞數回，表現猶豫和采青之難，還要嘗試以各種動作來采，比如跳躍、站立等動作）采青（采青意味著采財，即招財進寶之意）碎青（獅子把青菜一口「吃」掉，再把生菜「咬碎吐出」，再向大家致意。此時獅子表現的十分興奮，做出各種跳躍的動作。

抽獎環節

抽獎環節也是開盤必須的，開盤一星期內成交者均有機會中大獎，百分之百的中獎率，好運連連，驚喜不斷（一等獎1名：最新款IPHONE 6（價值6000元左右）二等獎2名：50寸液晶電視（價值3000元左右）二等獎3名：數碼DV攝像機（價值3000元左右）三等獎6名：數碼相機（價值2000元左右）四等獎10名：華為智能手機（價值1000元左右）五等獎15名：MP5播放器（價值500元左右）紀念獎20名：精美紀念品（價值100元左右）